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从商业到商业:服装代理转向零售市场

发布时间:2019-10-06 10:57 作者:快乐赛车 访问量:224

  第一阶段:1978年至1988年。1978年以!后,全国各地的政策逐渐自由化。全国许多地区、自发形成了松&#;散的道路市场,如浙江义乌、湖&#;青门新路、武汉汉;正街、哈尔滨透龙街等。工商部门向长期从事业务活动的自营职业者发放临时自营职业执照,并收取一定的管理费。这一!次是中国市场经济的雏形。大多数人不能把它叫做经纪人。他们主要从事贩卖活动,以满足生活的需要。

  在经营中,他们的大部分资金主要,是国有企业的二等产品或。处理产品,以满足当时城乡差异和&#;供给制度的缺陷。正是这,些有争议的自营职业者成为中国市场经济的先锋。为后期市场经济的发展奠定了基矗

  第二阶段:从1988年到1998年,市场批发了自雇时期和专卖店的发展期。经过十多年的发展,中国已经进入!了商品经济的时代。在原有道路市场的基础上,全国各地迅速形成了集贸、批发市常广州白马服装批发市场;,沈阳五爱市场,成都莲花池市场,昆明螺丝;湾市场,杭州四季绿色服装市场等..自营职业者也从道路市场转移到专业市场,并开始细分他们从,原来的赚钱到开始专;注于某一类别的事情。在这个阶段,服装专业市场开始成为真正的!服装代理、人。此时,服装代。理已开始进行服装的范畴细分,包括专业;的针织服装代理人、专业的西装代理人、专业的儿童服装代理人等。

  从1992年到1999年,它是服装店的发展阶段。20世纪90年代初,随着批发市场的。迅速发展,服装店也开始出、现在城&#;市的商业街(步行街)上..最早的商店主要是销售一些国际知名品牌,如孟吉娇、,金利莱、;金盾等,以、及一些有吸引力的服装店。

  第三阶段:2000年以后,代理商将深度划分为零售终端。自新世纪&#;以来,中国的服装代理发生了巨大的变化。在管理概念上,产品样式开发和管理模式发生了根本性!的变化。该机构的业务在产品上得到了更深入的细分,更专注于代理品牌的业务实力,并不断提高年销售额超过1亿元的机构。虽然批发市场仍然存在大多数!批发代;理商,但时尚产品的运作规范化管理!品牌管理。扩大零,售终端的深度细分市场已成为服装代理的共识。

  郑继东:在中国服装业的推广过程中,我认为这不仅仅是国!家宏观政策对上游品牌消费者需求的影响。代理在中国服。装业的发展中发挥了动力和执行者的作用。在服装行业从,上;游到终端零售营销&#;价值链的支持功能日益明&#;显。他们将有,越来越多的声&#;音与区域市场的制造商合作。

  代理人观、念的转变主要是由于中国服装业、环境的巨大变化&#;、上游企业与渠道结构的巨大变化以及消费观念的转变。所有这些巨大变化、所形成的产业环境、,都是市场经济条件下铁的原则。变革和升级也是代理未来发展的必然方向。CFW:中国服装。市场和商业地产发展对代理的发展有何影响?在未来,随着服装市场的进。一步发展,代理团队将发生什么变化?

  苗志坚:曾经是中国的服装市场促进了服装代理商的、快速发展,比如2000年以前。服装代理在当地服装市场上只要有一个好的摊位(商店或摊位)就可以有一个好的生意。但随着市、场的深入细分和发展,专业市场将在很长一段时间内继续发、挥循环作用。毫无疑问,服装业务向深度零售市场转型已成为一种普遍趋势,例如俱乐部和其他新的终端模式正在上升。。在这种情况下,代理人应该进!行!深度分配。除了在购物中心设立柜台,外,我们还应考虑将商店扩展到社区和商业街。由于中国服装消费市场的细分非常!广泛,未来服装代理的发展仍然是多种多样&#;的。

  郑继东:代理商团队;必然伴随着中国服装行业市场和商业地产的崛起。由,于具有中国特色的市场环境!和市场容量,企业品牌不可能在各个市场上实现直接,品牌渠道,这将极大地依靠经销商共同建设。

  中国的服装业将在一定程度上更好地满足这一类别的!市。场需求。在这种市场趋势下,代理团队的机会、和挑战将更加集中在一些经销商的重组中。专业精益求精应成为未来服装经销商的发展方向。

  苗志坚:一首歌是否&#;可以成为一首经典歌曲,除了作者的&#;精心创作&#;外,还需要歌手的二次创作-唱得好。一个品牌能否成功发展,一方,面要、求企、业家进行管理,另一方面要,求代理商进行有效的操作。拥有优秀经纪人的品牌经纪人可以弥补企业的不足。因此,服装品牌在未来应注重品牌建设的管理和培训。重视代理的管理和培训并不是简单地派遣商业经理和培训,而是建立一套物流信息流现金流运行系统。建立经纪人的盈利模式。

  代理发展模、式基本上有以下几类:第一,、综合代理超越了多个产品类别和多个品牌的航空母舰;代理(多&#;个品牌);第二,专业代理。只有一个类别的产品(一个多!品牌);第三,专注的代理只代表一个品牌的产品(一个卡片)。

  一些、成功的代理商自己操作品牌并不,少见。从优秀的服装代理人到服装品牌运营商,这不仅是服装业的,发展,也是代理商的进步。但、绝大多数经纪人仍然走代理销售的道路,这是主流。

  郑、继东:任何品牌的发展都需要系统地运行良好的品牌和良好的产品。为&#;了真正忠于品牌,必须有一个好的代理团队来运作。否则,无论品牌有多好,服装品牌的强劲崛起都必须是强大的。!服装品牌、的发展将极、大地;推动代理商的发展,并将极大地限制品牌的升级。

  在当前的市场形势下,许多服装品牌的制造商快乐赛车仍处于交易游戏的运营阶段。面对未来更加激烈的市场环境变化和竞争,我们不能真正、释放上下游的价值链,也、不能真正赢得市场的利润,伴随着操作和概念的升级。制造商与品牌、之间的关系应该是和谐的三口之家。丈,夫是!妻子品牌。儿童制造商掌握战略生产,促进代理商负责区、域经营管理。共同培育品牌的发!展,使双方能够进一,步应对环境的巨大变化。

  苗志坚:目前,代理商面临的最重要的&#;问题有两个:一是内部管理和管理创新,二是、建立盈利模式。目前,绝大多数代理商正,在寻找一个更大的发展空间阶段,从原始的广泛管理转变为精细管理。标准化、管理公司的运作。此外,随着市场竞争的加剧,代理商必须改变过去的观念,;主动了解市场、的变化和消费需求,改变他们的业,务方式。最重要的是建立一个符合你要求的盈利模式。

  郑继东:在服!装业的代理操作中,许多代理商获得了第一桶黄金,但面对不断变化的商业环境,如何摆脱利润。、微雹金钱和忧郁的新时代。有三个主要问题:,一个是品牌选择,另一个是渠道!网络,另一个是公司管理。这三个层面的问题,最终;反映在代理商对区域市场的能力上。也就是说,在区域市场上,有多少知名品牌,有多少商场终!端,有多少离线客户真正实现了公司管理。只有控制服装面积的区域零售市场才能带来更多、的空间。

  代&#;理未来的出路不是标志本,身的产品,而是区域服装市常这种控制是将;自己真正打造成该地区服装品牌的王牌运营商。这种能力是代理商对代理品牌的选择、渠道网络的控制、管理系统的;把握等的综合体现。

  郑;继东:许多品牌现在直接经营。我不同意这种做法。事实上,我认为代理应该是服装市场经营的主要模式。

  如果企业对市场有充、分、的规划和规范,品牌。的直接经营将对区域市场销售的增长产生重大影响。如果市场混乱,代理商的市场份额就不会因为品牌意识的提高而增加。这将对代理。商产生巨大的影响,这将极大地影响&#;市场,并使。代理商对品牌失去信心,。

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